Zasada nr 1: Szybki test MVP
W ciągu 3 lat przetestowaliśmy ponad 350 produktów, z których ponad 80% odrzuciliśmy już w pierwszych dniach.
Największy błąd w e-commerce: zakochać się w produkcie, przez miesiąc dopracowywać stronę i kreacje, a do tego zamówić towar do magazynu jeszcze przed testem. I dopiero potem odkryć, że nikt go nie potrzebuje.
Ten projekt nauczył nas jednej zasady: jeśli produkt lub oferta są świeże i odpowiadają na silną potrzebę, na starcie nie trzeba poświęcać mnóstwa czasu na idealną oprawę. Potencjał takiej oferty widać od razu, nawet w podstawowej wersji: od pierwszych dni daje wyniki, które później wystarczy poprawiać.
Zasada nr 2: Wykorzystaj potencjał koncepcji
Gdy znajdziesz produkt, który się sprzedaje, dalszy wzrost zależy od kreacji.
Częsty błąd: po znalezieniu skutecznego podejścia twórcy, zamiast testować nowe hooki lub formaty, opracowują kolejne koncepcje od zera albo skalują najlepszą reklamę przez duplikaty.
U nas samo testowanie kolejnych hooków przyniosło efekt przy 11. próbie: znaleźliśmy kreację, która wydała €35 715 na 11 rynkach przy średnim CPA €3.58.
Zasada nr 3: Ochrona przed kopiowaniem i praca nad rentownością
Częsty problem w e-commerce: gdy sprzedaż nabiera tempa, konkurencja kopiuje twój lejek sprzedażowy 1 do 1 i zamawia tanie odpowiedniki fatalnej jakości.
Mniejsi gracze często dodatkowo zaniżają ceny, bo działają w szarej strefie.
Jak sobie z tym radzimy? Wchodzimy w bardziej złożone produkty z wysoką barierą wejścia i potwierdzonym popytem, a równolegle zwiększamy średnią wartość zamówienia (AOV) oraz powracalność klientów (LTV).
Dzięki temu drobni pośrednicy po prostu nie są w stanie wytrzymać takiej ekonomii projektu.
Zasada nr 4: Mądre korzystanie z narzędzi do analizy reklam konkurencji
Stale obserwujemy rynek za pomocą Facebook Ads Library i AdHeart. Zaletą AdHeart jest dostęp również do kampanii, które konkurenci prowadzili dawno temu i już wyłączyli.
Do śledzenia nowych trendów i szukania dobrych inspiracji używamy Foreplay.
Jego atutem jest naturalna selekcja: trafiają tam materiały, które inni twórcy reklam i media buyerzy zapisują ręcznie. W AdHeart znajdziemy natomiast wszystkie reklamy, niezależnie od ich jakości.
Zasada nr 5: Skalowanie na kolejne rynki
Jeśli produkt świetnie sprzedaje się w jednym kraju, z dużym prawdopodobieństwem sprawdzi się też na sąsiednich rynkach. W Europie to podejście działa szczególnie dobrze.
Aby ograniczyć ryzyko finansowe, wystarczy szybko dostosować stronę i najlepsze kreacje do lokalnego języka i sprawdzić popyt.
Gdy widzisz pozytywny odbiór i skalę sprzedaży, uruchamiasz lokalną obsługę magazynową i wysyłkową, dodając kolejny rynek do portfolio.