Principio n.º 1: Pruebas rápidas con un MVP
En 3 años probamos más de 350 productos y descartamos más del 80% en los primeros días.
El gran error en e-commerce: enamorarte de un producto, dedicar un mes a la web y a unas creatividades impecables y, además, comprar existencias antes de probarlo. Para después descubrir que nadie lo quiere.
En este proyecto aprendimos una regla de oro: si el producto o la oferta aportan algo nuevo y responden a una necesidad fuerte, al principio no hace falta invertir todos los esfuerzos en una presentación perfecta. Su potencial se ve enseguida, incluso con una versión básica: genera resultados desde los primeros días y, a partir de ahí, toca mejorarlos.
Principio n.º 2: Exprime lo que funciona
Cuando encuentras un producto que funciona, las creatividades marcan el límite de las ventas.
Aquí muchos cometen un error: encuentran un enfoque que funciona y, en lugar de probar nuevos ganchos o formatos sobre esa base, siguen creando enfoques desde cero o intentan escalar duplicando su anuncio ganador.
En nuestro caso, probando distintos ganchos encontramos en el intento número 11 una creatividad que acumuló €35 715 de inversión en 11 mercados, con un CPA medio de €3.58.
Principio n.º 3: Protégete de las copias y mejora la rentabilidad
Un problema habitual en e-commerce: en cuanto alcanzas volumen, los competidores copian tu embudo punto por punto y venden una alternativa barata de muy mala calidad.
Además, algunos pequeños operadores pueden bajar aún más los precios porque trabajan al margen de sus obligaciones legales.
¿Cómo lo afrontamos? Apostamos por productos más complejos, con barreras de entrada altas y demanda demostrada, mientras aumentamos el ticket medio (AOV) y las compras recurrentes (LTV).
Así, los pequeños revendedores simplemente no pueden competir con nosotros en rentabilidad por cliente.
Principio n.º 4: Usa bien las herramientas de análisis de anuncios
Seguimos el mercado de forma continua con Facebook Ads Library y AdHeart. La ventaja de AdHeart es que permite ver incluso campañas que la competencia lanzó y desactivó hace tiempo.
Para detectar nuevas tendencias y encontrar buenas referencias utilizamos Foreplay.
Su valor está en un filtro natural: reúne contenido que otros creadores y media buyers guardan manualmente. AdHeart, en cambio, recopila anuncios de todo tipo, sin ese filtro.
Principio n.º 5: Escala a nuevos mercados
Si un producto funciona muy bien en un país, es muy probable que también funcione en los mercados vecinos. En Europa, este enfoque encaja especialmente bien.
Para limitar el riesgo, basta con adaptar rápidamente la web y las mejores creatividades al idioma local y medir la demanda.
Si ves buena respuesta y volumen, incorporas un servicio logístico local y sumas un nuevo mercado a tu cartera.